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SEM競價推廣的四大營銷策略你知道嗎?

    Time: 2017-02-24來源:安托網絡

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發現很多做SEM賬戶優化的同學都會提到策略,那么到底什么才是SEM營銷策略呢?這里教給大家分享SEM營銷的四大策略:初級策略、中級策略、高級策略、專家級策略。

一、初級策略(賬戶搭建)

首先在賬戶搭建之前,我們需要明確我們的營銷目標是什么。也就是說,我們想要通過搜索營銷做什么,要達到什么樣的效果?明確了我們的營銷目標,就需要我們確定衡量目標績效的度量。同時,根據我們營銷目標的不同,也將會決定我們之后關鍵詞的選取。

在我們明確了營銷目標之后,還需要了解我們的產品定位、業務范圍、競爭對手、預算,以及我們的目標受眾群體。產品定位決定創意的撰寫,業務范圍決定我們投放的地域時段等,目標受眾將會決定我們媒體的正確選擇,競爭對手則將會決定我們對競品詞和關鍵詞的選取。

這里給大家舉一個實際的例子:我們是一家做網絡培訓教育的,提供網絡營銷、微營銷課程等。那么我們會發現在關鍵詞選取的時候,會有倆種詞:教育vs網絡教育,網絡教育的著陸頁是互聯網列表頁,教育則是首頁。這時候,如果倆種詞都開短語,通用詞“教育”的出價高于“網絡教育”,這個時候將會出現倆個詞的內部競爭。搜索“網絡教育”的時候,將會是“教育”這個通用詞觸發,著陸頁也變成了首頁,而這并不是我們希望看到的。因為多一次點擊將會多一些用戶流失,所以什么樣的賬戶設置才能避免類似的問題發生,將會是賬戶策略制定所決定的。

二、中級策略(競價)

在我們搭建好賬戶之后,將會根據我們制定的KPI考核制度去監控我們的投放效果。在經過一段觀察期和調整期過后,我們將會發現哪些詞是能夠給我們帶來效果的。針對這些詞,需要做出有效的管理和加強監控。對這些詞,需要什么樣的排名,什么樣的出價,以及什么樣的組合,以期達到最大化收益。同時這個階段,最關鍵的就是競價的策略。

三、高級策略(競爭)

因為競價不是你一個人在做,周圍很多競爭對手,你在做賬戶優化調整的同時,別人也在做。所以我認為競價一直是一個博弈的過程。而如何在這個實時變動的環境中脫穎而出,看的不僅僅是你賬戶優化的技巧,還要看你是否能夠有效掌控這個競爭態勢。舉個例子,我們是一家做網絡教育培訓的。初期我們在搜索引擎投放上,發現一類關鍵詞,它們的轉化很好,但是現在的排名都比較靠后。這個時候,我們或許在想,是不是,我將它們推到首位,將會獲取更多的訂單呢?答案是不確定。如果你上面是一些品牌知名高,預算充足,勢力強橫的大公司。他們在渠道上拿的傭金比你高,返點比你多,頁面的轉化率比你高,這個時候,你去頂他們的排名無疑是送死。另外,在你實施自己的競價策略后,也很可能在外部競爭對手變動后,將你之前的策略打破,這個時候就需要你實時關注并作出相應的策略調整。

四、專家級策略(整合營銷)

現如今,單一的媒體,已經無法滿足網民通過互聯網獲取信息的需求,媒體整合營銷也將會成為未來發展的趨勢。我們只把目光放在搜索引擎上,無疑將會顯得目光太過短淺。而整合其他的媒體渠道,讓它們各盡其責,有效搭配,發揮最大化效能,將會給我們帶來更多意想不到的驚喜。那么如何系統化的執行這些媒體的整合,將會是對搜索營銷人員更大的考驗。

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